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给收藏者支个招 |
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给收藏者支个招 ——听“唐大德”一席谈
李 霞
收藏从根 上说，有点像老百姓居家理财。没钱的时候，针头线脑都是宝贝，哪个女人家的各色布头没 有几摞……等有了几个钱，这种嗜好传染给了老爷们儿家，不管是想沾个文化气儿的，还是 想让钱保值升值的，还是真喜欢那看着没彩、摸着不光的宝贝的主，都乌泱乌泱往潘家园早 市跑，客流量超过王府井，成交额也居高不下。为什么?明白人有话，这潘家园市场99％都是瞎活儿，那一起一起的人，都是冲着那1％去的，为的是捡个大漏。
当然，此话并不绝对，可看得出来，生活好了，老百姓兜里有了几个钱，就要向文化靠拢，不管出于什么目的。可是你想，买洗涤灵买假了，您还懊汰呢，要是真万儿八千地扔出去，换回一堆破烂，心里的恶心就别提了。据说，在古玩市场上折个几十万的大有人在，而且还有很多人打算雄赳赳入藏市。尽管文物市场参与的人多了是个好事，对祖国文化遗产的保护会起到积极的作用，但怎样让老百姓和商家在藏市上都走向良性循环呢?关于藏市的诱惑、藏市的陷阱、藏市的得失、收藏者的心态、文物鉴定、文物拍卖以及国家的文物政策等 等，都应弄弄明白，没准能对咱藏民帮上大忙呢。
收藏的温度计
收藏热的水银柱能蹦到哪颗星，还是要看百姓的投入。为什么老百姓对古玩行情有独钟 ?这不能不说同中华民族源远流长的历史与文化有关。就说老北京的人家，没准哪家放鸡蛋的坛子就是个汉绿釉，腌咸菜的缸是个唐三彩。平头百姓就是家里什么也没有，可能不认股 票，不信期货，可一说古，没有不支着耳朵听的。
老百姓藏龙卧虎、人多势众，如果能以健康的心态和国民整体素质的高水平进入收藏市场，必定带来文物市场的良性循环。怕就怕在万一上，怕在如果上。买东西的心存侥幸：万一是真的呢?如果是老的呢?假设投了三千赚了几万呢?其实是自己给自己挖了个陷阱，下了 个套。
张三，60块钱买了个框心，拾掇拾掇，让一个大鼻子按壁挂2800收了。嘿，你再瞧，星期天一大早，半条胡同的人都奔了潘家园。明知自个不懂，但凭道听途说的那点玩艺就敢掏腰包。原来老日子讲的是人不露富，财不露白，收藏收藏，秘而不宣；而现在买了件东西，立马找人鉴定。经众人评说，旧的新不了，但新的可就说什么的都有了，没有个好心态，真能茶饭不思。
对古玩门儿清的人，也说自己只是略知一二；但说起造假来，就显出了门道，仿旧是哪一家古玩行的掌柜都有一手。唐武则天时，嬖臣张易之假奉诏修整内府书画之便，征召天下画工，刻意摹制库藏名画，按旧制装裱，以赝充真，将真迹据为己有。从此后，宋元以来，历朝画工画贩出于不同目的，竞相造假。明清至民国，作伪之风愈烈，甚至形成地区性作伪 群体，如著名的“苏州片”“开封造”“扬州片”等等。众所周知，张大千就是作伪高手，他造的石涛，连黄宾虹也认不出假来……说穿了，中国书画史，从某方面来讲，就是一部造 假作伪的历史。
造假的优劣，区分就在高仿和低仿上。高即包括高手，也包括精工细做，就说瓷器，高仿一窑也就成两三件，方方面面都打点好，才能卖个天价；低仿则容易得多，一窑下来没准能成卡车的拉。而且仿的那些低劣货，偏偏就有人看走眼，买了个瞎活。这是没办法的事，只有靠自己识货的真功夫了。这不，就为这，古玩界的有识之士成立了“唐大德”古玩俱乐 部，就想为老百姓们掌眼，有个讨学问的地方。
“唐大德”说：有一起子人，纯粹出于喜爱，就爱那个物件的古朴劲，喜欢，给个十块 二十块的就拿走，一百二百的也要，就图一个爱。反而，这样的主不容易买瞎。就怕有实力 ，企业搞得不错，就拿出搞企业的魄力进入藏市，结果折里了。为什么?急功近利了。
难道“唐大德”就能让人眼明心亮?这不是不可能，其实是一个时间的问题。现在，“ 唐大德”能让百姓买东西时心里嘀咕嘀咕，能嘀咕嘀咕，作用就起到了。
从经验上看，一些纯属爱好的人，因为懂得一些古玩的知识，再加上有闲，在藏市上做 得最好。这些人喜欢学习，找个顺自己脾气的店家，切磋多于掏钱；但买卖双方都皆大欢喜 ，处长了，像老朋友一样互相惦记着呢。
初入藏市的人，目的不同，对象不一，能以不变应万变最好。三教九流，是为附庸风雅 ，还是图个钱的，都不妨找个老师掌眼，好于瞎闯瞎拼。可古玩行的不透明，又使找一个真有实力的老师成了一道难题，如果找了个“马眼”老师，只能加速自己失败。所以“唐大德 ”告诫大家，古玩市场买东西，有几不买：看不懂的不买；看不清的不买；价位高的不要轻 易买，切忌头脑发热。否则就不是知己知彼，焉能不败。
那么，有实力没精力的主怎么办?现在古玩行也有经纪人，给您掌眼就是了。如果依靠一个让你信服的店家，长期作生意就更保险了。北京古玩城中就有很多是原来在琉璃厂开店的，这总比潘家园市场让人放心多了。
收藏，是个善缘。为什么世上这不多见的东西单单落在我手里?想去吧。
收藏，又是个乐事。除了葛朗台，买东西本身就是一大乐趣。古玩就像市场“寻宝”，是一种神秘的探险，找到的物件对自己又是一种未知，多乐呀；这钱花出去了，知道是件好东西，又是一乐；东西好又让自己便宜买到手，更是一乐；买完以后反复欣赏，绝对一乐； 最后又高于收藏价卖出去了，能不乐吗?
但要乐到最后，就要好自为之。
企业收藏必有甜头
企业收藏，早就是一个大话题。据有关人士介绍，进入90年代以后，企业收藏古玩艺术品在我国已经达到一种规模。在1997年的中国近代艺术精品拍卖会的总成交额9700万元中，有一半是企业注入的。在过去的5年中，国内企业的大胆介入，至少使60％的古玩艺术精品免于流向国外。虽然如此，但对企业收藏是不是有一种共识呢?众说纷纭，这里的原因也是多方面的。
企业搞不搞收藏，首先有一个认同问题，是社会财团对艺术品的认可和对资产多元投资的一个认识。赞成的人，是受了很多外国大企业的启发和对艺术品增值的认同。很多发达国家，收藏在经济领域中占有重要的位置，艺术品的每一次购买活动，其实就是一次投资活动 。
就像发生在眼面前的事一样还让我们记忆犹新。80年代，日本安田保险公司从苏富比拍卖行中以3600万美元的高价购得梵高《向日葵》。日本人有钱，以高价买艺术品并不能引起中国人多大惊奇，但抛开艺术品收藏的现象，发现它会产生无以伦比的效应。
人们惊奇地看到，梵高的《向日葵》使这家保险公司名气大增，业务一年内猛增10倍。在参加澳大利亚海上海轮保险投标时，竞争对手虽然多是有着雄厚实力的大企业，但澳方就因安田购买梵高作品而看好他们，使安田一举挫败其他竞争对手。
这种情况就是心理学所说的晕轮效应。为了这种效果，很多大的企业，看好这种方式。反正也得花钱宣传自己的企业，为什么不走收藏艺术品的路呢?这种投资与企业在其它方面的投资相比，数量可能微乎其微，但是它的潜在效益却远远地高出所投资金十倍、百倍之上 。它的信誉增长值，知名度的增长值都不是用数字可以统计的。
就拿一个不适宜做广告的企业来说，如果拿出原本打算做宣传的1／10的费用，用来搞文物收藏；再拿出1／10的费用进行企业藏品巡展，北京、天津、上海一通溜；再拿出1／10做企业收藏形象的处理……既加强了企业内部的凝聚力，又扩大了影响，更留下了一笔不断 升值的财富，何乐而不为?
企业进入古玩艺术品市场的最大好处，是使一碗粥变成一锅粥。能做为艺术品的物质，在于它的久远性，在于它是历史的遗物，并且是经过沉淀后的本类物品中的精华，大多数是不能重复生产的。在交易过程中，由于人们对它加以认识，会有形无形地增加它的价值，并 一扬再扬。武汉一家大型机电企业，由于决策者的精到，在合适的时机收购了大量的艺术品 。在一次拍卖活动中，仅从当初购买的220件古玩中拍出8件，就将原投资全部收回。
也是南方的一个企业，在同外国一家大公司做一笔数额较大的交易时，双方因一些分岐迟迟不能签订合同，使我方很伤脑筋。一个意外的机会，得知外方主管爱好古玩，这家企业费劲搞来一件仿制的商代青铜鼎作为礼物送去，结果不出三天，合同顺利签署。所以说，古玩艺术品在企业与社会的交往中也有着现金与其它物品所难以替代的作用，由此可见一斑。
对企业收藏持有怀疑观点的人，也不是没有道理。一般企业对古玩市场的规律不能从容把握，把握失当，投资规模越大，损失越惨重。当年，天安门宫灯沸沸扬扬的拍卖收藏就是一个很好的教训。这起收藏的失误，在于这家企业在没有弄清艺术品真正涵义的情况下，草率行事，以1380万元的天价将既没有收藏价值，且不好安放的两盏大大的宫灯买下，结果因 资金被占用导致企业陷入困境。
竞拍现场因是竞拍者展示实力、眼光的比武场，绝大多数人不愿意在大庭广众下轻易认输，有的还负气、赌气而来，这决不是投资的明智之举。天安门城楼宫灯拍卖底价想来不会是一个很大的数字，但它为什么会升至8位数？显然有盲目的地方。虽然这次收藏活动可能带来一定的宣传效应，但它并没有产生物品保值增值的结果，按常理也不应是这家企业的初 衷吧。
企业收藏应是收藏市场成熟阶段的产物。企业在进入藏市时，要审慎地把握自己的目的 。收藏投资不仅应是一个企业的经济实力和企业家的战略眼光的体现，而且要成为名利场中的获胜者。
那么怎样做才能取得事半功倍的效果呢?
一般来说，每一个阶段都有一个投资的热点，也就是我们所说的热门货。如果有雄厚的资金，当然可以投向收藏者所喜爱的方面。但如果不是如此，那么还是应该避开投资热点，小心取证，找出一个能满足投资者预期目的的捷径，既满足了投资的欲望，也起到宣传的作用，还能使投资处于攀升的状态。如果能够买进物有所值的古玩艺术品，在企业发生危机时，拿到银行去进行抵押，它的资产评估会是购买时价格的5至10倍。
如此看来，企业收藏还是一个亟待开发的市场，也是一个大有可为的市场。这个市场同其它市场一样，有它不可替代的规律，谁进入市场都有可能淌淌混水，但到水落石出的那一天，会发现它的前景广阔。
因为越来越多的人预见或相信古玩投资势必走俏，所以很多的涉猎者都希望有一个相对宽松的市场政策。按规律而言，现在的古玩市场是有漏可捡的，但由于经营者和收藏者没有文物政策的支持，使本来就不透明的行业更加封闭。说到底，大漏让老外们捡去了。中国的 宝物中国没留下，中国人也没赚到外国人的钱。里外里，吃亏的是自己的同胞，没事儿偷着 乐的竟是老外。
中华人民共和国文物保护法到如今已经颁布了十几年，但那时制定政策的部门肯定没料到文物也能成为一个红红火火的市场。面对老祖宗留下的家底，保护得当，利国利民；保护失当，倾国倾城……所以也适合抓两头带中间的做法，即堵住盗墓那一头，放开市场这一头，在税收、管理上抓住不放，好东西买好价，让市场进入良性循环的轨道，让更多的国宝得到善待。
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